Trovo la tua storia. Poi le do una rotta

Faccio questo mestiere per un motivo semplice: mi piacciono le storie

Mi piace scovarle sotto la superficie, dove nessuno ha voglia di guardare. Di solito stanno lì: nel reparto produzione, nella testa del fondatore, in quella cosa che i commerciali ripetono da anni al telefono senza aver mai pensato di scriverla.

Poi c’è la seconda metà del lavoro, quella che quasi nessuno fa insieme alla prima. Chi scrive bene spesso non sa dove mandare quello che ha scritto. Chi conosce i numeri finisce per produrre cose corrette che nessuno ha voglia di leggere.

Io trovo la storia e le disegno la rotta. Sono dieci anni che faccio le due cose insieme.

Nel concreto vuol dire tre servizi: la strategia che decide cosa racconti, la newsletter che lo racconta ogni settimana, e il lavoro tecnico che ti fa trovare da chi ti sta già cercando su Google.

Costruisco cose che fra tre anni sono ancora al loro posto e lavorano ancora per te. I balletti e i trend del momento li lascio a chi li sa fare meglio di me.

Dove sono più forte è il B2B, e ho un’idea del perché: è il campo più ostico che esista. Pochi clienti possibili, decisioni prese in cinque persone, mesi fra il primo contatto e la firma. Chi impara a farsi ascoltare lì dentro, poi lo sa fare quasi ovunque. Ma non lavoro solo lì: se vendi ai consumatori, o sei uno studio, un editore, un’associazione, il mestiere è lo stesso.

Se ami il mare e la vela, abbiamo già un punto di contatto.